每经热评|大佬带货靠人设 打开市场更需品牌实力维持 | 每经网
每经评论员 赵雯琪前有携程董事长梁建章变装卖萌、后有格力董事长董明珠低开高走成为带货女王,闻名企业家的争相试水,让本来炽热的直播电商再次欢腾,也吸引着还未入局的大佬们跃跃欲试。在百度董事长兼CEO李彦宏5月15日迎来直播首秀后,5月17日,搜狐CEO张朝阳也对外宣告将在6月初初次试水直播带货。直播电商这个从前上演着很多草根逆袭勉励故事的舞台,现在却由于闻名企业家的轮番站台而再次成为论题焦点。先看看这些大佬的带货战绩。5月15日,董明珠在京东直播间成交额打破7.03亿元,创下家电职业直播带货史上最高成交纪录;同日,百度公司董事长兼CEO李彦宏的不为带货,要“带常识”的直播首秀参加人数超过了927万,李彦宏书单盲盒也被抢购一空。而早些时间进场的梁建章,则在5月6日的直播顶用一小时就卖出了8万间酒店客房;经商不算成功的“初代网红”罗永浩4月1日“全职业重视”的直播首秀观看人数也达到了4880万,销售额总计1.7亿元。不可否认的是,商业大佬如此耀眼的直播数据必定程度能够减弱曩昔一个季度疫情带给企业的成绩压力,但是在初尝甜头后,更需求企业家们关于直播电商背面的商业逻辑进行重新认识。能够看到,在直播中取得巨大反应的企业家多是自身在线下即具有超强个人标签的商业大佬。比较于李佳琦、薇娅这些从底层厮杀上来的头部网红来说,董明珠、李彦宏们的成功来得更简单些,销售额和重视度的爆棚,更多是他们长时间积累的论题流量在网络直播平台上的变现。前期来看,身集论题性、神秘性和成功人士光环于一身的大佬们带着这种“人设”高调入局直播电商确有优势,但持久来说,他们面对的应战也将与直播头部网红的“李佳琦”们别无二致。跟着直播常态化,流量、神秘感和大佬光环也不可防止逐步淡化,正如罗永浩后边几场直播的重视度显着下降相同。而在人设光环淡化后,才真实到了企业家们真刀真枪比拼的时间。不管是靠卖情怀生计的罗永浩,仍是经过直播露脸重回大众视界的李彦宏、张朝阳,以及经过“卖力直播”解救遭到疫情影响的成绩的董明珠和梁建章,关于他们来说,一两场直播的火爆比较简单完成,但这能否将他们从实际的焦虑中彻底拉出来,仍有待调查。不可否认的是,大佬积极参加电商直播,不管日后是否会将直播作为公司的首要发展方向,都必定程度拉近了企业家和顾客的间隔,为公司打开了战略布局与协作的新思路,也成为直播电商商场令人津津有味的论题。但咱们也不应过于迷信直播的成效。只是关于直播带货而言,顾客是否配合并不是由企业家的人设和花哨的直播画面决议的,终究仍是取决于品牌的实力和背面的供应链才能。正如董明珠在直播中,竭力防止夸大的心情鼓动,从专业、理性的视点去分析产品背面的科技卖点和真实的体会价值,反而取得了超出预期的作用。咱们以为,当大佬经过人设在直播电商上找到了企业发展的一扇窗时,应当经过更优异的产品带来全新的消费体会和服务迭代,而这,也是一切顾客最大的等待。 全球新式肺炎疫情实时查询

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